企業如何在市場中增加占有率

來源：本站2018-10-30

什麽是(shì)企業市場占有率：

企業市場占有率=100%- 企業期末單位最高銷售額/企業期末總銷售額*100%。例，某企業期末銷售總額爲500萬，如該企業的保本銷售額爲150萬。其中，銷售甲企業400萬；銷售乙企業50萬；銷售丙企業50萬，那麽某企業的市場占有率爲，100% - 400萬/500萬*100%=20% 。

比如無錫科技公司、常州制造企業、蘇州餐飲企業、江陰電子公司、宜興環保公司、南京服務公司的單位最高銷售額占有率爲，400/500*100%=80%。說明該企業市場占有率太低，單位最高銷售額占有率太高，如去(qù)掉單位最高銷售額（500萬-400萬=100萬），企業會出現(xiàn)嚴重的虧損（100萬-150萬= -50萬），對企業未來銷售市場和财務帶來了巨大的風險。如企業和單位最高銷售額企業銷售關系很穩定的話(huà)，那當别論，但(dàn)這種風險存在是(shì)客觀實在的，應引起高度重視。

如何塑造企業形象，品牌包裝，産品設計，以此來提高企業市場占有率：

1、以顧客爲中心。戰略的根基。戰略就是(shì)針對顧客的需求而制定的，應堅持"顧客是(shì)上帝"的原則辦事。

2、全局性。提升品牌形象必須以企業的全局爲對象，根據企業總體發展的需要規定提升的總體行動，從全局出發去(qù)實現(xiàn)對局部的指導，使局部得到最優的結果。

3、長遠性。設想未來品牌方向的情況，通過預測未來的品牌升級變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。

4、關鍵性。找出品牌戰略的關鍵因素，要提高産品市場占有率，就要抓住機會，創造設計相(xiàng)對優勢，增強企業的競争實力。

5、全變性。要随機應變，适時變換品牌策略、調整公司計劃、修正品牌戰略，把戰略貫徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的适應未來的變化。

特别是(shì)在企業成長期，企業應采取：改進産品質量和增加新産品形象包裝的系列設計和特色，增加新産品的側翼産品；進入新的細分市場；進入新的細分渠道；努力擴大産銷量，适當降低價格，擴大廣告宣傳投入，以吸引對價格敏感的客戶購買産品等，确保企業獲得高速發展，爲行業進入成熟期後更爲激烈的競争做好準備。

提高企業市場占有率的五大法寶：

1、滿足市場需要的法寶

市場需求是(shì)企業存在和發展的前提條件，是(shì)企業的生命所在。企業必須滿足客戶需要和爲客戶提供最大利益服務爲宗旨，求得自身的發展。

2、系統化法寶

這是(shì)由企業戰略管理全局性特征決定的。用系統論的觀點來研究企業品牌形象，就要着眼于全局性的發展規律和方向，樹(shù)立整體觀點、動态平衡觀點和直轄市觀點，把企業形象的各個方面有機地聯系起來。

3、超前觸角法寶

企業發展必須着眼于未來。企業采取任何可能行動，都要考慮對長期發展是(shì)否有利，不能隻看到眼前蠅頭小利，而導緻短命。

4、競争對抗法寶

在激烈競争的市場經濟中，講究優勝劣汰。企業要想立于不敗之地，就要不斷尋求，解決事關企業存亡和長遠發展的關鍵性問題，創造出超過競争對手的品牌絕對優勢。

5、全員(yuán)法寶

企業必須調動自上而下的所有人力、物力、财力，才能保證戰略方針的貫徹和戰略行動的落實。謀事在天，成事在人，企業經理人員(yuán)的高瞻遠矚，創新求實、靈活應變的戰略頭腦是(shì)企業發展的思想燈塔。

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